把设备卖出去只是开始
做渠道供货这行，客户最常问的不是“你这台机器什么配置”，而是“出了问题谁管”。我们给这条线的定位很简单：设备卖出去了，后面的事还得有人接。所以接单时会把保修条款、备件情况、现场响应时间一次说清楚，不留下模糊地带。
先问清场景，再谈型号
同样的预算，做文件共享和做虚拟化完全是两套配置。前者硬盘容量优先、CPU 够用就行；后者要核内存通道数、要留 PCIe 插槽给网卡。我们习惯先问四个问题：跑什么业务、并发多少人、机柜还剩几 U、预算卡在哪。这四项问清楚，配置单基本就不用返工。
不接超出能力的活
公司 2026 年 9 月才在仙桃注册，团队规模有限，我们只接看得懂的单子——中小型机房、园区网络、学校与厂房的算力扩容。大型数据中心总包、跨省多点位的运维托管，我们现在不接，会如实告诉客户并推荐更合适的渠道。